من البحث والتطوير إلى السوق: Zhang Ruiyang من ZJCM يفسر قوة الاحتراف في سوق آلات الطاقة

مقدمة العمود:
تتألق بعض الشخصيات مثل المنارات التي تضيء الطريق إلى الأمام؛ بعض القوة تمس قلوب الناس بهدوء ولكن بعمق. على الرغم من أنهم قد يبدون عاديين، إلا أنهم يكرسون أنفسهم يومًا بعد يوم لتحقيق نتائج غير عادية. وعلى الرغم من وضوحهم، فهم يفسرون المسؤولية والالتزام بمثابرة وشغف.

لتعزيز الموضة الجديدة منالولاء والالتزام والنضال والابتكار والنزاهةمن بين الشركات المملوكة لولاية تشجيانغ-، أطلقت شركة ZJCMقدوة من حولناعمود. نسلط الضوء على الموظفين المتميزين من جميع الوظائف ونشارك قصصهم الدافئة والملهمة. وهذا ليس مجرد تكريم لنماذج القدوة، ولكنه أيضًا إلهام روحي. دعونا نقترب من هؤلاء الرواد، ونستمع إلى قصص كفاحهم، ونستمد القوة للمضي قدمًا.

القدوة في هذا العدد: تشانغ رويانغ

ولد Zhang Ruiyang في مايو 1992 وانضمشركة تشجيانغ لآلات هندسة البناء المحدودة (ZJCM)في عام 2014. مع تراث يزيد عن60 سنةفي مجال تصنيع آلات البناء، تحظى ZJCM بدعم مجموعة Zhejiang Construction Investment Group، التي تمتلك 257 حقوق ملكية فكرية ومعترف بها كمؤسسة إقليمية رائدة لمصنع المستقبل.

في المرحلة المبكرة من حياته المهنية، عمل Zhang Ruiyang كمهندس تقني في معهد الأبحاث. وكان مسؤولاً بشكل أساسي عن تصميم ورسم منتجات الرافعات البرجية الجديدة، وتتبع الإنتاج التجريبي للنماذج الأولية، وتصميم الجدران المرفقة غير القياسية-، وتحسين المنتج، -وحل المشكلات الفنية في الموقع.

في عام 2021، بعد تخطيط الأعمال الشامل لشركة ZJCM واستراتيجية التوسع في السوق، انتقل من القسم الفني إلى فريق المبيعات، وتولى مسؤولية تطوير وصيانة عملاء صناعة الطاقة عبر مقاطعات متعددة. ومن خلال الاستفادة من خلفيته التقنية القوية، تكيف بسرعة مع الدور الجديد. حصل على جائزة2022 و 2024 ZJCM السوق السنوي المتقدم الفردي، وعنوان2025 عامل نموذج ZJCM.

لم يكن التحول من التكنولوجيا إلى المبيعات سهلاً على الإطلاق. عندما تولى هذا المنصب لأول مرة، لم يكن على دراية بمهارات الاتصال وإجراءات تقديم العطاءات، وكان يواجه ضغوطًا هائلة وسط متطلبات الوظيفة الجديدة. لحسن الحظ، تم إرشاده من قبل Zhang Youyu، مدير المبيعات السابق. أرشده معلمه لزيارة العملاء على-الموقع، والتقاط الطلبات الفعلية من المحادثات، وتنقيح مستندات العطاءات كلمة بكلمة. بفضل التوجيه الدقيق، تولى Zhang Ruiyang تدريجيًا مسؤولية التواصل مع العملاء وإرساء المشروع بشكل مستقل.

لقد أدرك بوضوح أن أكبر ميزة لديه تكمن في الخبرة الفنية المهنية. وبدلاً من التخلي عن أساسه الفني بعد نقل الوظيفة، قام بتحويله إلى القدرة التنافسية الأساسية للمبيعات. ومن خلال مراقبة متطلبات السوق-في الخطوط الأمامية، قام أيضًا بدراسة سياسات الصناعة واتجاهات المنافسين بدقة. ومن خلال الاستفادة من الرؤية العميقة لمتطلبات هندسة الطاقة، والإتقان الكامل لمعلمات منتج ZJCM، والفهم الدقيق لتوقعات العملاء، قام بتطوير سوق الطاقة بشكل مطرد. بفضل وثائق العطاءات التفصيلية والدعم الفني الاحترافي، حصل على اعتراف ثابت من العملاء المحليين والصناعيين.

لقد أثار أحد المشاريع الصعبة إعجابه بشدة عند التفاوض مع أحد عملاء الطاقة الأساسيين. قام العميل بوضع معايير معايير تقنية أعلى بكثير من المتطلبات التقليدية، والتي لم يكن من الممكن تلبيتها بالكامل بواسطة المنتجات القياسية في ذلك الوقت. لقد اعتبر هذا التحدي الصعب ليس مشكلة فنية فحسب، بل يمثل أيضًا فرصة ثمينة لبناء-ثقة طويلة الأمد.

خلال تلك الفترة، كان يزور موقع العميل يوميًا لتسجيل ظروف العمل وصعوبات البناء والمخاوف المحتملة في ملاحظات تفصيلية. وفي المساء، قام بالتنسيق مع فريق البحث والتطوير التابع لشركة ZJCM لإعادة حساب المعلمات الهيكلية وتحسين الحلول المخصصة. طلب العميل ترقية قدرة تحمل المكونات بنسبة 25%، مما يعني إعادة فحص الهيكل بشكل عام؛ تتطلب التضاريس الخاصة في موقع البناء أيضًا تعديلًا مستهدفًا لأبعاد القسم القياسية. أثر كل تعديل صغير على مخطط التصميم بأكمله.

لقد كان بمثابة جسر دقيق بين العملاء ومركز البحث والتطوير. لقد قام بترجمة المتطلبات الفنية المهنية إلى تعليمات واضحة للفريق الهندسي، كما قام بتفسير الجدوى الفنية ومزايا المنتج للعملاء بلغة -سهلة- مفهومة. تمت مراجعة الحل ست مرات في المجموع. وكان يتابع كل جولة من التعديلات بالتفصيل دون إغفال أي تفاصيل فنية.

وأخيرًا، قدم الحل المخصص النهائي للعميل، مستجيبًا بصراحة لجميع نقاط الضعف والمخاوف الفنية، مع خطط بديلة كاملة وإجراءات ضمان التنفيذ. وقد حظيت احترافيته وموقفه الصادق بالاعتراف الفوري، مما أدى إلى تأمين{{1}تعاون استراتيجي متعمق. كما أن التواصل السلس للمتابعة-وضع أيضًا أساسًا متينًا للتعاون طويل الأمد-في المشروع.

من مبتدئ مبيعات جديد متوتر في التواصل مع العملاء إلى العمود الفقري للتسويق الأساسي القادر على إدارة تصميم الحلول والتفاوض التجاري وتنسيق البحث والتطوير الداخلي وموارد الإنتاج بشكل مستقل، نما Zhang Ruiyang ليصبح قائدًا رئيسيًا للمبيعات الفنية في ثلاث سنوات فقط.

تطورت شخصية ZJCM-.MT2D06 الزاحف-رافعة تركيب برجية مثبتةظهرت لأول مرة في معرض معدات البناء، حيث قدمت شركة Zhang Ruiyang ميزات منتجاتها ومزاياها التقنية وقيم التطبيقات على الموقع- للزائرين المحترفين.

في اجتماع الأعمال للربع الأول من هذا العام، أوضحت ZJCM إستراتيجيتها الأساسية: التركيز على توسيع السوق، والالتزام بالتنمية القائمة على التكنولوجيا-، وتسريع ترقية قطاع آلات الطاقة، وبناء مراكز سوقية قوية في صناعة هندسة الطاقة. وباعتبارها مؤسسة إقليمية تجريبية لمصنع المستقبل تتمتع بخطوط إنتاج ذكية وقدرات بحث وتطوير مخصصة، تواصل ZJCM تعزيز ترقية المنتجات وخدمات الحلول الشخصية للعملاء العالميين.

يجسد نمو Zhang Ruiyang بشكل مثالي استراتيجية التنمية لشركة ZJCM على المستوى الشعبي. بفضل الاحتراف وروح العمل الجماعي، تمكن من بناء مكانة مستقرة في السوق في صناعة آلات الطاقة. على الرغم من أن دوره تغير من مهندس فني إلى متخصص في المبيعات، إلا أن احترامه لجودة المنتج، وإخلاصه تجاه كل عميل، وموقفه الصارم تجاه وثائق العطاءات، وتسليم المشروع و-متابعة ما بعد البيع-، لم يتغير أبدًا. وهذا الشعور المتأصل بالمسؤولية والتفاني هو الذي يدعمه للخروج من مكتب البحث والتطوير، واستكشاف أسواق أوسع، والتمسك بطموحه الأصلي طوال الطريق.